Как я покупаю рекламу в Telegram (2025)

Кратко о том как я покупаю рекламу в Telegram. Прочтите 50 способов продвинуть телеграм-канал, чтобы набрать больше подписчиков.

🔥 Подпишитесь на Бегин, чтобы получить новые гайды по Телеграм

Как я выбираю телеграм-каналы для рекламы

Попадаются накрученные и невостребованные каналы.

Их следует избегать.

Для этого проведите предварительный анализ.

Расскажу, как я это делаю.

Если нет комментариев и реакций — канал не беру. Если под постом смайлы или бессмысленные «угу-мугу» — канал не беру. Если вижу, что люди выражают свои мысли, дискутируют или даже ругают автора — готов увеличить бюджет вдвое.

Наличие и качество комментариев — это важный сигнал: здесь ЕСТЬ люди, которых может зацепить моя реклама. Если признаков жизни аудитории нет, то подписчиков придет мало или телеграм-канал накручен “мертвяками”.

Реакции

Чем больше реакций на канале, тем лучше.

Отсматриваю десять-двадцать каналов и узнаю «среднюю температуру» в нише.

Резкое отклонение от этого показателя указывает на накрутку, наличие пассивной аудитории или, наоборот, указывает на спонтанный спрос на контент автора.

Количество реакций сравниваю с просмотрами.

Если нет реакций — канал не беру.

Просмотры

Бестолку анализировать просмотры постов, если нет хотя бы одного основного параметра — комментариев или реакций.

Пример: посту один час, и у него 8 тысяч просмотров.

Ну вот как мне определить, что канал не накручен?

Помогает «Анализ просмотров» в TGStat: шпилька на графике означает залив искусственных просмотров.

Чтобы не утруждать себя анализом, я отсекаю сразу все паблики с отключенными комментариями или реакциями.

Делаю вывод так: много просмотров и мало реакций — канал не беру.

Делаю исключение, если знаю, что канал ведет известный автор, или уверен, что на канал точно поступает трафик (как вариант, есть внешний источник вроде статей, сайта, соцсети, видеоконтента и т. п.).

Комментарии в постах телеграм канала Киллер оффер — Комментарии в постах телеграм-канала «Киллер-оффер» (@killerofer), тут было всегда все хорошо с активностью аудитории

Полезные вкладки TGStat

TGStat — это каталог телеграм-каналов, еще тут удобно анализировать каналы.

Вкладки, которыми я пользуюсь.

Сводная

Не открываю другие вкладки, если обнаружил в «Сводная» что-то подозрительное.

Примеры.

Число подписчиков растет, но «Индекс цитирования» на нуле. Число отписок чересчур большое, а подписок мало. Канал создан год назад, а публикаций всего тридцать. Слишком большой % подписчиков читают посты в первые 24 часа: высокий ERR свойственен молодым каналам, например, 60% и даже 130%, а старички довольствуются цифрой поменьше, например, от 7% до 40%.

Чем больше отклонений, тем выше вероятность, что канал накручен или не пользуется спросом.

Подписчики

Откройте на вкладке график за всё время.

Число подписчиков должно ползти вверх примерно так же, как это делает дрожжевое тесто у теплой батареи.

Медленно.

Рывки не должны занимать большую часть графика.

Нисходящие волны отписок — это нормально.

Цитирование, Привлечение подписчиков

Упоминание в каналах и чатах — это сведения о рекламе, которую автор купил в других каналах, либо посты, где автора цитируют как источник информации.

Первый пункт.

Было бы странно, если бы автор брал оплату за рекламные посты, но сам не вкладывал деньги в развитие своей аудитории.

Если он не покупает рекламу в телеграм-каналах, но при этом число его подписчиков растет, то, возможно, у него имеется альтернативный источник трафика: сайт, блог на VC, YouTube и т. п. или он закупается вне мессенджера.

Каналы могут расти и без рекламы, медленно, как оттаивающие улитки.

Стоит убедиться в целостности хотя бы еще двух факторов, которые указывают на «здоровый организм» канала: качество контента, количество комментариев и реакций, качество комментариев и реакций.

Второй пункт.

Вам попался джекпот, если другие каналы цитируют автора за его экспертизу, новости, инсайды или какие-нибудь другие популярные материалы.

Этот автор — лидер мнений.

Люди кликают ссылки в его постах, особо не задумываясь об их назначении и тем более не подвергают их сомнению.

Но стоимость рекламы в таких каналах выше рыночной в два-три раза, и это самое малое.

Топ публикаций

Список самых популярных постов.

Эта вкладка — кладезь идей, протестированных автором на его аудитории.

Ищите здесь цепляющие высказывания, актуальные события, необычные идеи, горячие эмоции — любая зацепка подойдет, чтобы это использовать в тексте своей рекламы.

Если не рассчитываете получить с канала много подписчиков, эту вкладку можете не открывать.

TGStat таблицы и графики со статисткой канала Бегин (2024) — TGStat: таблицы и графики со статисткой канала Бегин (2024)

Цены на рекламу в Telegram

Число подписчиков

Чем больше подписчиков на канале, тем выше цена за пост.

Активность подписчиков

Количество лайков, комментариев, просмотры постов это и есть показатель активности подписчиков (ER, engagement rate). Каналы с низким суточным ER зарабатывают меньше.

Тематика канала

Реклама в нишах с высокой конкуренцией стоит дорого.

Например, рекламные посты в маркетинге, инвестициях и трейдинге стоят дороже в 7 раз, чем в новостях, хобби и кино (см. мое исследование).

Формат рекламного поста

Нативная реклама стоит дороже, чем обычный рекламный пост.

Нативка в стиле канала, выглядит как органический контент и потому вызывает куда больший отклик у людей, чем обычная реклама.

Еще есть репосты. Иногда они стоят дешевле, но число подписок по ним минимальное.

Пост в топе

Распространенные форматы: 1/24, 2/48, 3/72.

Это значит, что рекламный пост не будет перекрываться другими постами как минимум час.

Админ удалит рекламу через сутки или дольше.

Выгодно оставлять рекламу на два-три дня. Разумеется, придется доплатить.

Репутация канала

Каналы с высоким доверием или известным брендом ВСЕГДА ставят завышенную цену.

Даже если у них немного подписчиков.

Это авторские блоги, аналитики, писатели, звезды соцсетей и так далее.

И это нормально.

Я рекомендую создавать контент, который люди найдут только у вас.

Тогда вы сможете поставить цену на рекламу выше рынка в два-три раза.

Поймите, крутой контент должен оплачиваться дорого.

Если ваши подписчики довольствуются суррогатом идей, пережеванными другими авторами, тогда да, продавайте по рынку.

Спрос рекламодателей

Если админ получает много заявок от рекламодателей, то цена растет.

Чем больше спрос, тем выше ценник.

Скидка

Кто-то дает скидку, кто-то нет.

Если закупаетесь на канале часто, просите скидку.

География

Канал, ориентированный на аудиторию конкретного населенного пункта (или даже района), будет брать больше денег за рекламу, чем канал, публикующий контент без привязки к месту жительства подписчиков.

Например, Коля ведет канал с двумя тысячами человек и постит фотки дорожно-транспортных происшествий, случившихся в Джанкое (это небольшой город в Крыму, население около 40 тысяч человек).

Саша ведет канал с десятью тысячами подписчиков и выкладывает фото разбитых авто со всей страны.

Так вот, вполне вероятно, что Саша заработает на рекламе в два раза больше, потому что у него есть целевая аудитория (автолюбители), проживающая в конкретном населенном пункте (Джанкой), которая необходима местному рекламодателю (продавец автозапчастей в Джанкое). У Саши же целевая аудитория размыта, на ней можно заработать, но меньше.

События

Если канал или его окружение стало прямым источником информации о важном событии или его участником, стоимость рекламы растет до тех пор, пока интерес к этому событию не иссякнет.

Посмотрите лучше пример.

С 24 по 30 ноября 2024 года прошла следующая Черная пятница. В эти дни паблики на тему скидок подняли цены на рекламу, так как их аудитория начала более активно тратить деньги, также выросли охваты постов.

Другие примеры событий: ЧП в городе/регионе, скандал с публичной персоной, инсайд, неожиданное интервью, выборы и т. п.

Такое событие имеет прямое отношение к теме канала.

Спрос на тему растет, цена на рекламу тоже.

Отписки после рекламы

В день, когда на Бегине выходят посты, от канала отписывается 5-15 человек. Это означает, что каждый месяц канал теряет около 150 подписчиков. Если считать за год, то число отписок вырастает до 1800. Сегодня минимальная стоимость подписчика в теме “Маркетинг” — 150 рублей. Это говорит о том, что я теряю на отписках 22 тысячи рублей ежемесячно и 270 тысяч рублей ежегодно.

И это нормально.

Если бы я писал так же увлекательно, как Стивен Кинг, то результат был бы тот же.

Отписки — это неотъемлемая часть жизни ЛЮБОГО телеграм-канала, точно такая же, как прилив и отлив на морском берегу — естественный процесс, который нельзя остановить, но можно предугадать.

Думаю, вы и сами понимаете бессмысленность поиска решения проблемы отписок.

Люди вынуждены чистить свою ленту каналов постоянно.

Это помогает им не утонуть в беспрерывном потоке новостей, советов и инструкций.

Относитесь к отпискам без эмоций.

Что касается рекламы, то вот несколько тенденций, которые я заметил:

Чем больше денег вы потратили на рекламу, тем больше получите отписок. Люди отписываются от канала продолжительное время, это может быть неделя, две недели или даже месяц
Чем больше пришло людей на канал после рекламы, тем дольше будут отписываться
Больше всего отписок наблюдается в день, когда вышла реклама.

Что влияет на рост числа отписок и примеры:

Частота публикаций. Если вы публикуете 20 постов в день, то отписок будет больше, чем если бы вы публиковали 5 постов в день
Реклама, запрос доната, пост о взаимопиаре. Вчера по рекламе к вам пришло 100 человек, сегодня вам заплатили, и вы опубликовали у себя рекламный пост, в результате 20 человек отписалось, хотя без рекламы ушло бы 10
Посты не по теме рекламного поста. Вчера в рекламе вы обещали рассказать о том, как влюбить в себя любую девушку, используя приворот, а сегодня вы выпустили пост о том, что вам приходится платить лишние 3 тысячи рублей за VPN, чтобы ваш ребенок смог смотреть мультфильмы на Ютубе
Низкое качество контента, посты-портянки и грубый юмор. Тут всё понятно.

В чём разница между покупкой рекламы в Telegram через биржу и напрямую?

Итак, публикация рекламных постов в телеграм-каналах — это САМЫЙ ЛУЧШИЙ способ набрать подписчиков. Еще это единственный способ привлечь аудиторию для тех, кто не хочет заморачиваться альтернативными источниками, такими как взаимопиар, статьи, исследования, интервью эксперта, новости индустрии, подкасты, видеоконтент и другие.

Какие варианты покупки рекламы в Telegram существуют?

Первый.

Я договариваюсь с владельцем чужого телеграм-канала, и тот выкладывает у себя мой рекламный пост.

Второй.

Я публикую рекламный пост на чужом канале через биржу.

Как устроен процесс покупки рекламы в каналах, рассказывать не стану.

Думаю, тут вы и сами можете разобраться. Пост не об этом.

Да, вы можете закупаться еще через Яндекс Директ, устанавливать посадочные страницы (лендинги), лить трафик через соцсети и использовать другие способы.

Для кого-то это основная тактика привлечения аудитории, но только если он шарит в настройках хотя бы на уровне SMM-джун. Если вам так удобно, можете включить этот способ в мой второй пункт, где есть дополнительные расходы на сервис.

Очевидно, что в первом варианте, когда вы покупаете рекламу напрямую, расходы будут минимальными.

Во втором — дорого.

В России по сути существует одна биржа нативной рекламы в телеграм-каналах.

Это Telega.in.

Аналоги не в счёт, так как Телега Ин — монополист рынка. Что-то вроде условного “Сбербанка”, “Snickers”, “iPhone” для своего рынка.

На бирже рекламодатель платит 15% комиссии при пополнении счета на бирже.

Более-менее сносно, если закупать рекламу в небольших объемах. Например, для бюджета в 30 тысяч рублей комиссия составит 4500 рублей.

Но при высоком бюджете цифры выглядят безрадостно.

Посмотрите:

Бюджет 100 тысяч рублей — комиссия 15 тысяч рублей.
Бюджет 250 тысяч рублей — комиссия 37.5 тысяч рублей.
Бюджет 500 тысяч рублей — комиссия 75 тысяч рублей.

Давайте посчитаем.

На моем канале Бегин более четырех тысяч подписчиков. Если бы сегодня я решил покупать рекламу через Телега Ин, то мои расходы составили бы не менее 345 тысяч рублей (стоимость подписчика в тематике “Маркетинг” где-то от 150 рублей). Из них 45 тысяч рублей — это была бы комиссия.

То есть комиссия «сожрет» у меня 300 подписчиков!

Это я не считаю еще отписки по 10-20% от прихода после закупа рекламы и в расчетах использую только минимальную стоимость подписчика.

Покупка рекламы напрямую — дело хлопотное, но менее затратное.

Но есть оборотная сторона медали.

Когда число каналов для закупа в Telegram переваливает за несколько десятков, то покупка рекламы напрямую становится уже утомительным занятием.