В 2026 году на онлайн-платформах зарегистрировано 154 млн фрилансеров.
В России быстрее всего растут доходы программистов, маркетологов и специалистов по работе с ИИ. Опытные исполнители всё реже зависят от одной биржи: они получают повторные заказы, рекомендации и постоянных клиентов.
Главная статистика фриланса
- На онлайн-платформах зарегистрировано 154 млн фрилансеров
- До 435 млн человек берут онлайн-заказы постоянно или время от времени
- Средний доход российского фрилансера в 2025 году составил 44 тысячи рублей в месяц
- Доходы российских фрилансеров выросли на 25.7% за год
- Программисты в России зарабатывали в среднем 191 тысячу рублей в месяц
- 40.75% фрилансеров используют только один канал поиска клиентов
- 55% перешедших на фриланс сталкиваются со сложностью поиска клиентов
- Спрос на навыки, связанные с ИИ, вырос на 109% за год
- Почасовая ставка на ИИ-заказах на 34% выше, чем на остальных заказах
Присоединяйтесь к 19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин или макс-канале, где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
Сколько фрилансеров в мире?
В 2026 году на онлайн-платформах зарегистрировано 154 млн фрилансеров.
До 435 млн человек получают доход от онлайн-заказов постоянно, как подработку или время от времени.
Сколько людей работают через онлайн-платформы:
| Формат работы через платформы | Количество исполнителей | Доля мировой рабочей силы |
|---|---|---|
| Зарегистрированы как исполнители | 154 млн | 4.4% |
| Берут заказы постоянно или время от времени | До 435 млн | До 12.5% |
Источник: World Bank.
Фрилансеры в России
В 2025 году средний доход российского фрилансера составил 44 тысячи рублей в месяц.
За год доход вырос на 25.7%. В исследование вошли более 50 тысяч исполнителей, работавших через Solar Staff.
Где жили русскоязычные исполнители:
| Основные страны проживания фрилансеров | Другие популярные страны |
|---|---|
| Россия, Беларусь, Армения | Грузия, Казахстан, Узбекистан, Сербия, Испания |
Источник: РБК Компании.
Доход фрилансеров в России
Больше всего в 2025 году зарабатывали программисты — 191 тысячу рублей в месяц.
Самый быстрый рост дохода был у маркетологов: их среднемесячный заработок увеличился на 54% и достиг 119 тысяч рублей.
Средний доход российских фрилансеров по профессиям:
| Профессия фрилансера | Средний доход в месяц | Рост за год |
|---|---|---|
| Программисты | 191 тысяча рублей | 18% |
| Менеджеры проектов | 145 тысяч рублей | 10% |
| Аналитики | 127 тысяч рублей | 11% |
| Маркетологи | 119 тысяч рублей | 54% |
| Менеджеры по рекламе | 109 тысяч рублей | 32% |
| Дизайнеры | 83 тысячи рублей | 31% |
| Редакторы | 76 тысяч рублей | 11% |
| Копирайтеры | 54 тысячи рублей | 22% |
Источник: РБК Компании.
Почему компании нанимают фрилансеров?
Компании чаще всего нанимают фрилансеров, чтобы быстро закрыть дефицит нужных навыков.
В исследовании 2025 года так ответили 49% компаний, а 48% руководителей планировали увеличить найм внештатных специалистов.
В более раннем российском исследовании заказчики также ценили возможность привлечь сильного специалиста на короткий срок, быстро найти исполнителя и не расширять постоянный штат.
Главные причины найма фрилансеров:
| Причина найма фрилансера | Доля компаний |
|---|---|
| Закрыть дефицит навыков | 49% |
| Планируют увеличить найм фрилансеров | 48% |
| Найти специалиста на короткий срок | 66%, более раннее исследование |
| Быстро найти исполнителя | 50%, более раннее исследование |
В 2026 году быстрее всего растёт спрос на применение ИИ в уже знакомых профессиях.
Спрос на навыки, прямо связанные с ИИ, вырос на 109% за год. Быстрее всего прибавили создание и монтаж ИИ-видео, интеграция ИИ и разметка данных.
Навыки с быстро растущим спросом:
| Навык фрилансера | Рост спроса за год |
|---|---|
| Создание и монтаж ИИ-видео | 329% |
| Интеграция ИИ | 178% |
| Разметка данных для ИИ | 154% |
| Управление интернет-магазинами | 130% |
| Создание и обработка ИИ-изображений | 95% |
| Разработка ИИ-чат-ботов | 71% |
Источник: Upwork.
Как ИИ меняет фриланс?
В 2026 году средняя почасовая ставка фрилансеров на ИИ-заказах на 34% выше, чем у исполнителей, которые не работают с ИИ.
На сложных проектах с ИИ заработок вырос на 45% за год. В профессиональных услугах с применением ИИ объём заказов увеличился на 72%, а заработок исполнителей — на 22%.
Как ИИ влияет на заказы и доход:
| Изменение на рынке фриланса | Значение |
|---|---|
| Разница в почасовой ставке на ИИ-заказах | На 34% выше |
| Рост заработка на сложных проектах с ИИ | 45% за год |
| Рост объёма профессиональных услуг с ИИ | 72% за год |
| Рост заработка в профессиональных услугах с ИИ | 22% за год |
Больше данных о внедрении технологии смотрите в статистике ИИ в компаниях.
Источник: Upwork.
Где фрилансеры находят клиентов?
Начинающие IT-фрилансеры чаще всего получают первые заказы через знакомых: так ответили 33.3% начинающих специалистов.
Дизайнеры уровня специалисты среднего уровня чаще находят клиентов в социальных сетях, а опытные дизайнеры — через рекомендации и портфолио-платформы.
Главные каналы поиска клиентов:
| Опыт и профессия фрилансера | Основной канал поиска | Доля специалистов |
|---|---|---|
| Начинающие IT-специалисты | Знакомые | 33.3% |
| IT-специалисты уровня специалисты среднего уровня | Постоянные клиенты | 36.6% |
| Дизайнеры уровня специалисты среднего уровня | Социальные сети | 45.5% |
| Опытные дизайнеры | Рекомендации | 23.1% |
Источник: Южный федеральный.
Сколько клиентов ведёт фрилансер?
Более половины IT-фрилансеров работают с одним клиентом в месяц.
Начинающие IT-специалисты чаще ведут от двух до пяти клиентов, а у дизайнеров несколько параллельных заказчиков встречаются чаще на всех уровнях опыта.
Как различается число клиентов:
| Группа фрилансеров | Обычное число клиентов |
|---|---|
| IT-фрилансеры любого уровня | Один клиент у более чем 50% |
| Начинающие IT-фрилансеры | От двух до пяти у 42.9% |
| Опытные дизайнеры | Пять и более у 27% |
| Руководители дизайн-команд | Пять и более у 46.6% |
Источник: Южный федеральный.
Какие отрасли чаще нанимают фрилансеров?
В России чаще всего фрилансеров нанимают компании из рекламы и медиа.
Следом идут интернет-магазины и розничная торговля, затем IT и телеком. В электронная торговля особенно высоко оплачиваются веб-разработка и управление рекламой.
Отрасли с активным наймом фрилансеров:
| Отрасль заказчика | Частые задачи фрилансеров |
|---|---|
| Реклама и медиа | Рекламные кампании, контент, дизайн, работа с блогерами |
| Интернет-магазины и розничная торговля | Веб-разработка, маркетплейсы, реклама, аналитика |
| IT и телеком | Управление проектами, разработка, дизайн, аналитика |
Источник: РБК Компании.
С какими проблемами сталкиваются фрилансеры?
Главная проблема при переходе на фриланс — нестабильный доход, её назвали 66% опрошенных.
Больше половины испытывают сложности с поиском клиентов, а 42% сталкиваются с риском недобросовестных заказчиков.
Основные трудности фрилансеров:
| Проблема при переходе на фриланс | Доля опрошенных |
|---|---|
| Нестабильный доход | 66% |
| Сложно искать клиентов | 55% |
| Недобросовестные заказчики | 42% |
| Нет социальных гарантий | 41% |
Источник: Росгосстрах и hh.ru.
Почему становятся фрилансерами?
Главный мотив фрилансеров — дополнительный доход и свобода выбора работы.
В более раннем исследовании 83% называли дополнительный заработок, 73% — удобный формат, 72% — контроль над финансовым будущим.
Почему люди выбирают фриланс:
| Причина работы на фрилансе | Доля фрилансеров |
|---|---|
| Дополнительный доход | 83% |
| Удобный формат работы | 73% |
| Контроль финансового будущего | 72% |
| Возможность быть своим начальником | 70% |
| Работа из любого места | 69% |
Источник: Upwork.
Сколько работают фрилансеры?
Фрилансеры с полной занятостью работают в среднем около 43 часов в неделю.
При частичной занятости график заметно короче: 36.1% уделяют проектам от 10 до 20 часов в неделю.
Рабочее время фрилансеров:
| Часов фриланса в неделю | Доля специалистов |
|---|---|
| Менее 10 часов | 15.9% |
| 10-20 часов | 36.1% |
| 21-30 часов | 19.5% |
| Более 30 часов | 28.6% |
Источники: Calendar, FreelancerMap.
Заключение
На онлайн-платформах зарегистрировано 154 млн фрилансеров, а в России среднемесячный доход исполнителей вырос до 44 тысяч рублей.
Выше всего оплачиваются программирование, управление проектами и аналитика. Главными рисками остаются нестабильный доход и поиск клиентов, поэтому опытные специалисты развивают рекомендации и постоянные контракты.
Присоединяйтесь к 19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин или макс-канале, где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
