В 2026 году контент-маркетинг используют более 80% компаний.
Лучше всего работают видео, полезные статьи и реальные истории клиентов. ИИ ускоряет подготовку материалов, но читателю по-прежнему нужны проверенные факты и понятные примеры.
Ключевая статистика контент-маркетинга
- Контент-маркетинг используют около 82% компаний в мире.
- В России контент-маркетинг применяют 87% компаний.
- Видео считают самым результативным форматом 45% маркетологов.
- 83% маркетологов ставят качество выше частоты публикаций.
- 80% маркетологов используют ИИ для подготовки текстов.
- 76% маркетологов получают с помощью контента новые обращения.
- 41% команд оценивают контент по продажам.
- Авторы во ВКонтакте получили более 3 млрд рублей за год.
Присоединяйтесь к ✨19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин (или макс-канал), где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
Сколько компаний используют контент-маркетинг
Контент-маркетинг используют около 82% компаний в мире. Бизнес выпускает статьи, видео и рассылки, чтобы привлекать покупателей и объяснять продукты.
B2B-команды используют контент особенно активно, потому что корпоративная покупка редко происходит после одного объявления. Покупателю нужны сравнения, инструкции, расчеты и доказательства опыта поставщика.
Распространенность контент-маркетинга:
| Тип компании | Используют контент-маркетинг |
|---|---|
| Все компании | 82% |
| B2B-компании | 73% |
| B2C-компании | 70% |
Контент-маркетинг используют большинство компаний, поэтому публикация сама по себе уже не дает преимущества. Читателю нужны данные, опыт и ответ на конкретный вопрос.
Источники: DemandSage, Content Marketing Institute, HubSpot.
Сколько компаний используют контент-маркетинг в России
В России контент-маркетинг применяют 87% компаний. Бизнес выпускает собственные статьи и видео, размещает материалы на внешних площадках и работает с авторами.
Корпоративные медиа развивают 81% крупных компаний, социальные площадки используют 71%.
Микробизнес выбирает каналы с низким порогом входа. Социальные площадки используют 81% небольших компаний, видеоплатформы — 66%.
Как российские компании распространяют контент:
| Формат контента | Доля компаний |
|---|---|
| Любой контент-маркетинг | 87% |
| Корпоративные медиа у крупного бизнеса | 81% |
| Социальные площадки у крупного бизнеса | 71% |
| Видеоплатформы у микробизнеса | 66% |
Крупные компании чаще развивают собственные медиа, а малый бизнес выбирает короткие публикации и видео, которые можно выпускать небольшой командой.
Источники: РБК Компании, VK, Яндекс.
Какие форматы контента работают лучше
Видео считают самым результативным форматом 45% маркетологов.
Короткие статьи считают результативными 31% маркетологов, истории клиентов — 28%, подробные статьи — 24%.
Форматы контента с лучшими результатами:
| Формат контента | Считают результативным |
|---|---|
| Видео | 45% |
| Короткие статьи | 31% |
| Истории клиентов | 28% |
| Подробные статьи | 24% |
| Кейсы | 19% |
| Вебинары и онлайн-мероприятия | 18% |
Видео удобно для демонстрации продукта. Статья подходит для подробного ответа и привлекает читателей из поиска.
В статистике видеоконтента можно сравнить охваты и привычки зрителей.
Источники: DemandSage (1, 2), Content Marketing Institute.
Как ИИ меняет создание контента
Текстовые материалы с помощью ИИ готовят 80% маркетологов, а изображения, видео и звук — 75%.
ИИ помогает написать черновик, придумать несколько заголовков и превратить вебинар в статью. Факты и примеры после этого проверяет редактор.
ИИ также расшифровывает интервью, предлагает структуру текста и находит повторы.
Как маркетологи применяют ИИ:
| Работа с контентом | Используют ИИ |
|---|---|
| Создание текста | 80% |
| Создание изображений, видео и звука | 75% |
| Планируют применять ИИ в контенте | 94% |
| Автоматизируют административные задачи | 93% |
Практический разбор сценариев есть в материале о том, как использовать ИИ в контент-маркетинге.
Источники: HubSpot, HubSpot, Content Marketing Institute.
Как российские авторы зарабатывают на контенте
Авторы во ВКонтакте получили более 3 млрд рублей за год. Средний заработок участников программ монетизации вырос в 6.4 раза.
Платную поддержку через VK Donut получили 38 тысяч авторов. Деньги приходят от рекламы, платных подписок и пожертвований аудитории.
Доходы авторов на российской платформе:
| Доход авторов во ВКонтакте | Значение |
|---|---|
| Общие выплаты авторам | более 3 млрд рублей |
| Рост среднего заработка | в 6.4 раза |
| Авторы с пожертвованиями | 38 тысяч |
Авторы получают деньги от рекламы, платных подписок и пожертвований читателей.
Источники: VK, Яндекс, РБК Компании.
Что помогает контенту получать больше трафика
55% маркетологов увеличили трафик, когда стали чаще публиковать материалы.
Еще 53% получили рост после улучшения качества. Собственные исследования помогли 37% команд, а более внимательная работа с поисковыми запросами — 36%.
Что помогает увеличить трафик контента:
| Работа с контентом | Получили рост трафика |
|---|---|
| Стали чаще публиковать | 55% |
| Улучшили качество материалов | 53% |
| Добавили собственные исследования | 37% |
| Улучшили подбор поисковых запросов | 36% |
| Исправили технические ошибки сайта | 30% |
Источники: DemandSage, HubSpot.
Почему качество важнее числа публикаций
Для 83% маркетологов качество важнее частоты публикаций. Один полезный материал может годами получать переходы, а ежедневные поверхностные тексты быстро исчезают из выдачи и ленты.
Качественный материал отвечает на конкретный вопрос, содержит проверяемые цифры и приводит понятные примеры. Длина текста сама по себе не определяет качество.
Частота нужна только там, где команда сохраняет стандарт. Если ради графика приходится повторять очевидные мысли, лучше сократить выпуск и усилить редактуру.
Обновление старых страниц часто приносит больше, чем новый материал на похожую тему. Так компания сохраняет ссылки, дополняет данные и не заставляет несколько статей конкурировать друг с другом.
Подробные требования к сильному материалу собраны в руководстве о том, как писать текст для поиска и читателей.
Источники: DemandSage, HubSpot, Content Marketing Institute.
Как контент приводит клиентов из поиска
Органический поиск приносит 51% просмотров контента.
Статья может месяцами приводить читателей из поиска, если отвечает на популярный вопрос и содержит свежие данные.
Однако выдача меняется. Около половины покупателей уже используют ИИ-поиск, который показывает готовый ответ и не всегда отправляет человека на сайт.
Поисковые системы чаще цитируют материалы с конкретными данными, таблицами и ясными ответами.
О влиянии новых ответов на трафик мы рассказываем в статистике ИИ-поиска.
Источники: HubSpot, HubSpot, Content Marketing Institute.
Как оценивать результат контента
Продажи считают главным показателем 41% маркетологов. Просмотры полезны для оценки охвата, но не показывают, помог ли материал бизнесу.
Для статьи ближе к покупке важны заявки, переходы на продукт и новые контакты. Для обучающего материала — дочитывания, возвраты и подписки. Исследование оценивают по ссылкам и упоминаниям.
Один показатель не подходит всем форматам. Короткий ролик может получить большой охват и мало продаж, но познакомить аудиторию с брендом. Кейс охватит меньше людей, зато поможет принять решение.
Основные способы измерить результат:
| Задача контента | Полезный показатель |
|---|---|
| Продажи | заявки и выручка |
| Обучение аудитории | дочитывания и возвраты |
| Рост узнаваемости | охват и брендовый поиск |
| Экспертность | ссылки и цитирования |
| Удержание | подписки и повторные визиты |
Источники: DemandSage, HubSpot, Content Marketing Institute.
На что компании увеличивают расходы
45% B2B-команд увеличивают расходы на инструменты с ИИ.
Расходы на мероприятия увеличат 33% B2B-команд, на собственные медиа — 32%.
Куда B2B-компании направят больше денег:
| Направление контент-маркетинга | Увеличат расходы |
|---|---|
| ИИ-инструменты | 45% |
| Мероприятия | 33% |
| Собственные медиа | 32% |
| Платное продвижение | 25% |
| Персонализация | 24% |
Рост затрат на инструменты оправдан только вместе с процессом. Без редакционной политики компания просто быстрее производит больше одинаковых материалов.
Источник: Content Marketing Institute.
Что мешает контент-маркетингу
45% B2B-маркетологов не хватает согласованной работы с отделом продаж.
45% B2B-маркетологов называют сложностью согласование с продажами. Еще 43% не хватает подходящих технологий, а 40% — понимания потребностей покупателя.
Еще 40% команд не умеют точно оценивать пользу контента для бизнеса.
Основные проблемы B2B-команд:
| Проблема контент-маркетинга | Доля команд |
|---|---|
| Согласование с продажами | 45% |
| Нехватка технологий | 43% |
| Слабое понимание покупателя | 40% |
| Сложность измерения | 40% |
| Выбор каналов | 36% |
Источник: Content Marketing Institute.
Как обновление помогает старому контенту
Обновление полезно, когда материал уже получает показы, но данные, примеры или рекомендации устарели.
Редактор проверяет цифры, убирает слабые абзацы, добавляет новые вопросы и исправляет неработающие ссылки. При этом адрес страницы сохраняется, поэтому накопленные ссылки и история не теряются.
Особенно быстро устаревают статистические статьи, обзоры инструментов и инструкции по интерфейсам. Их стоит проверять по расписанию, а не ждать падения трафика.
Новую статью лучше создавать для отдельного поискового намерения. Если две страницы отвечают на один вопрос, они могут мешать друг другу.
О том, как темы живут годами, показывает статистика блогов.
Источники: HubSpot, DemandSage, Content Marketing Institute.
Как контент удерживает постоянную аудиторию
Постоянный читатель ценнее случайного просмотра, потому что возвращается за следующим ответом без новой рекламы.
Для этого компании нужен предсказуемый уровень пользы. Человек должен понимать, что найдет в блоге, рассылке или канале и почему стоит подписаться.
Возвращаемость растет, когда материалы связаны между собой. После обзорной статьи читатель получает подробную инструкцию, затем пример и обновление с новыми данными.
Прямой канал особенно важен при изменении поисковых и рекомендательных алгоритмов. Электронная почта и подписка позволяют сообщить о новом материале аудитории, которая уже проявила интерес.
Измерять удержание можно по повторным визитам, доле постоянных читателей и активности подписчиков. Рост общей посещаемости без возвратов часто означает случайный всплеск, а не сильное медиа.
Источники: HubSpot, Content Marketing Institute, DemandSage.
Как составить редакционный план
Хороший план начинается с вопросов покупателей, а не с удобных для компании тем.
Команда собирает запросы из поиска, разговоров с клиентами, писем в поддержку и встреч отдела продаж. Затем объединяет похожие вопросы и определяет, какой материал лучше поможет на каждом этапе.
Человеку, который только заметил проблему, нужен простой обзор. Тому, кто сравнивает решения, полезны таблица, кейс и расчет. Действующему клиенту важнее инструкция и объяснение новой функции.
В редакционном плане указывают тему, цель, автора, источники и дату обновления материала.
Темы нужно оценивать не только по поисковому спросу. Узкий вопрос может привести мало читателей, но оказаться решающим для дорогой покупки.
Источники: Content Marketing Institute, HubSpot, DemandSage.
Как перерабатывать один материал в несколько форматов
Один сильный материал можно превратить в статью, видео, письмо и несколько коротких публикаций.
Например, компания проводит интервью с экспертом. Полная беседа становится статьей, главная мысль — коротким роликом, цифры — таблицей, а практические советы — серией писем.
Такая переработка экономит время, но не должна превращаться в механическое копирование. Для видео нужен быстрый вход, для письма — одна ясная причина открыть ссылку, для статьи — полный ответ и источники.
Статья, видео и письмо могут несколько раз напомнить покупателю о сложном продукте.
Исходный материал лучше выбирать по глубине, а не по популярности. Собственное исследование, кейс или подробное интервью дает больше полезных частей, чем общий текст без новых данных.
Источники: HubSpot, Content Marketing Institute, DemandSage.
Что такое контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это создание полезных материалов, которые помогают аудитории разобраться в теме и постепенно подводят ее к продукту.
К нему относятся статьи, видео, подкасты, исследования, рассылки, вебинары и кейсы. Рекламное сообщение говорит о предложении напрямую, а контент сначала решает вопрос читателя.
Хороший материал полезен даже человеку, который ничего не покупает сегодня. Он запоминает источник и возвращается, когда задача становится актуальной.
Для бизнеса контент создает поисковый трафик, объясняет сложный продукт, сокращает повторяющиеся вопросы и помогает продажам.
Источники: Content Marketing Institute, HubSpot, DemandSage.
Заключение
Контент-маркетинг используют более 80% компаний.
Видео считают самым результативным форматом 45% маркетологов. Статьи привлекают читателей из поиска, а ИИ помогает быстрее готовить черновики.
Присоединяйтесь к ✨19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин (или макс-канал), где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
