Статистика маркетплейсов в России (2025)

84% россиян покупают товары на маркетплейсах.

Из них 80% совершают покупки на маркетплейсах чаще 2-3 раз в месяц.

По продажам лидирует Wildberries.

На втором месте Ozon.

Читайте дальше актуальную статистику маркетплейсов в России.

Что вы узнаете:

Главная статистика маркетплейсов в России

• Wildberries на первом месте по онлайн-продажам в 2023 году
• Самый посещаемый сайт среди российских маркетплейсов это ozon.ru
• Рынок eCommerce в России оценивался в 7.7 трлн рублей в 2023 году
• Количество продавцов на Wildberries и Ozon достигнет 700 тысяч в 2024 году
• Главная причина почему россияне покупают на маркетплейсе это более выгодная цена, чем на другие аналогичные товары (46%)
• Одежда и обувь для взрослых является самым востребованным товаром
• Количество ПВЗ в 2023 году: Wildberries — 32 тысячи, Ozon — 17 тысяч.

Самые популярные сайты маркетплейсов в России

В 2025 году среди маркетплейсов чаще всего посещают сайт ozon.ru — более 463 млн визитов в месяц. Далее следуют сайты wildberries.ru (347.6 млн), market.yandex.ru (147.8 млн), aliexpress.ru (69.60 млн) megamarket.ru (16.86 млн).

→ Скачать 75 фактов о маркетплейсах в России (PDF-отчет, данные на апрель 2025 года)

График посещаемости сайтов маркетплейсов в марте 2025 года:

Суммарная посещаемость веб-сайтов пяти крупнейших маркетплейсов России составляет 1.044 млрд визитов в месяц.

В рейтинге самых популярных сайтов России Ozon занимает 7-е место, Wildberries на 8-м месте, Яндекс Маркет на 15-м, AliExpress на 29-м.

Ozon набирает более 23.65 млн поисковых запросов в Яндексе ежемесячно, что делает его самым популярным маркетплейсом в российской поисковой системе. 

На втором месте – Wildberries с 10 млн запросов в месяц.

Источники: Similarweb, Яндекс Вордстат.

🔥 Подпишитесь на мой канал Бегин, чтобы узнать больше о маркетплейсах в России

Самые популярные маркетплейсы в России

В 2023 году Wildberries занимал первое место в рейтинге российских маркетплейсов по онлайн-продажам. На втором месте — Ozon, третье место — Яндекс Маркет. Мегамаркет занимает четвертое место, а Сима-ленд пятое.

→ 220 лайфхаков, как продавать продукт в 10 раз дороже и не потерять клиентов [+ промт для анализа]

Почти весь рост в заказах eCommerce приходится на Wildberries и Ozon, их доля в среднем из года в год неуклонно растет:

Доля рынка российских маркетплейсов (2023 год):

1. Wildberries — 47%
2. Ozon — 34.4%
3. Яндекс Маркет — 8.1%
4. Мегамаркет — 6.9%
5. Сима-ленд — 1.8%
6. Другие маркетплейсы — 1.9%.

Источник: Data Insight (1, 2).

Объем рынка eCommerce в России

В 2023 году объем рынка электронной коммерции в России составлял 7.7 трлн рублей. Это на 49% больше, чем в предыдущем году. За год было сделано 5.1 млрд заказов.

С 2020 по 2023 год объем рынка eCommerce в России вырос в 3 раза.

Так развивался рынок eCommerce в России с 2016 по 2024 год:

В 2023 году рынок электронной коммерции вырос на 2.6 трлн рублей. Наибольший вклад в этот рост внесли Wildberries и Ozon, их доля составила 35% и 31% соответственно. В сумме четыре крупнейших маркетплейса обеспечили более 80% общего роста рынка.

Рынок нишевых маркетплейсов в 2023 году составил почти 600 млрд рублей.

В 2022 году Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет заняли 53% от общего объёма выручки среди ТОП-100 интернет-магазинов.

Источник: Data Insight (1, 2).

Поведение покупателей маркетплейсов

• 84% россиян покупают товары на маркетплейсах
• 80% россиян совершают покупки на маркетплейсах чаще 2-3 раз в месяц
• Россияне обычно покупают на 3 маркетплейсах, 14% используют только один
• 43% покупателей нашли замену товарам ушедших брендов на маркетплейсах
• 35% пользователей маркетплейсов ориентируются при покупке на отзывы о товаре, 30% учитывают рекомендации друзей, 25% важна стоимость товара
• 53% россиян покупают на маркетплейсах товары любимых брендов, ввезенных по параллельному импорту
• 46% покупателей узнают о новых товарах из поисковой выдачи маркетплейса, 32% через раздел с рекламой и подборками товаров на главной странице
• 3 покупателя из 5 находят товары на маркетплейсе по ключевым словам в поисковой строке, 2 покупателя из 5 просматривают товары в каталоге
• 25% покупателей повторяют свои предыдущие заказы, 37% возвращаются к отложенным товарам, 13% изучают каталоги любимых продавцов
• 46% покупателей приобретают товары по выгодной цене, 33% покупают товары из-за скидок или акций 
• 45% покупателей на маркетплейсах отказываются покупать товар, если у него есть отрицательные отзывы.

Источник: Data Insight.

Продажи на маркетплейсах

Общий объем онлайн-продаж четырех крупнейших российских маркетплейсов в 2023 году составил 4.3 трлн рублей.

Вот рейтинг маркетплейсов России за 2023 год (внутрироссийские продажи):

В 2023 году количество заказов на маркетплейсах составило 4.076млрд штук, что значительно превышает показатели других каналов онлайн-продаж, таких как eGrocery (562 млн), аптечные онлайн-каналы (158млн) и остальной рынок (346 млн).

Источник: Data Insight (1, 2).

Продажи на Wildberries по годам

В 2023 году объем онлайн-продаж Wildberries составил 2.14 трлн рублей.

Это на 73% больше, чем в предыдущем году.

Продажи на Wildberries выросли более чем в 5 раз с 2020 по 2023 год.

До 2022 года Wildberries опережал Ozon по продажам более чем в два раза, однако с 2023 года разрыв сократился до 30%.

Так выглядит рост продаж Wildberries по годам:

Источник: Data Insight.

Продажи на Ozon по годам

В 2023 году объем онлайн-продаж Ozon составил 1.56 трлн рублей.

Это на 103% больше, чем в предыдущем году.

Продажи на Ozon увеличились почти в 8 раз с 2020 по 2023 год.

Рост продаж Ozon по годам:

Источник: Data Insight.

Продажи на Яндекс Маркете по годам

В 2023 году объем онлайн-продаж Яндекс Маркета составил 370.6 млрд рублей.

Это на 57% больше, чем в предыдущем году.

Продажи на Яндекс Маркете выросли более чем в 8 раз с 2020 по 2023 год.

Так росли продажи Яндекс Маркета:

Источник: Data Insight.

Продажи на Мегамаркете по годам

В 2023 году объем онлайн-продаж Мегамаркета составил 312.7 млрд рублей.

Это на 417% больше, чем в предыдущем году.

Продажи на Мегамаркете увеличились более чем в 10 раз с 2021 по 2023 год.

Продажи Мегамаркета по годам:

Источник: Data Insight.

Какие товары продают селлеры на маркетплейсах

Продавцы на Wildberries делают ставку на одежду, обувь и аксессуары (56%), товары для дома (34%), красоту и здоровье (19%), подарки и развлечения (15%) и товары для спорта (15%).

Продавцы на Ozon чаще всего продают товары для дома (50%), одежду, обувь и аксессуары (35%) и товары для красоты и здоровья (20%)

Товары для детей представлены на обоих маркетплейсах примерно одинаково: 12% на Wildberries и 16% на Ozon.

Менее распространены такие товары, как книги и диски, товары для офиса и бизнеса, а также автотовары.

Источник: Data Insight.

Почему россияне покупают на маркетплейсах

Главная причина почему россияне покупают на меркетплейсе это более выгодная цена, чем на другие аналогичные товары (46%). На втором месте по важности — наличие положительных отзывов о товаре (39%).

Далее следуют такие причины, как возможность получить скидку на товар или принять участие в акции (33%), товар имеет отзывы о том, что он является оригинальным (25%), высокий рейтинг продавца (23%).

Источник: Data Insight.

Какие товары чаще всего покупают на маркетплейсах

Чаще всего россияне покупают на маркетплейсе одежду и обувь для взрослых (71%). Далее идут товары, необходимые в повседневной жизни: средства личной гигиены (61%), хозтовары и бытовая химия (55%). Половина онлайн-заказов россиян приходится на мелкую бытовую технику (51%) и продукты питания (50%).

Стоит отметить, что текстиль для дома, интерьерные товары и посуда (46%) также востребованы на маркетплейсе, как и канцтовары, товары для хобби (42%).

Покупки для детей (одежда, обувь, игрушки) совершают 39% россиян, а зоотовары выбирают 35% владельцев домашних животных.

Вот список товаров, которые россияне покупают на маркетплейсах чаще всего:

Источник: Data Insight.

Сколько продавцов на Wildberries и Ozon

В декабре 2023 года на Wildberries было зарегистрировано 293 700 активных продавцов, а на Ozon — 253 300 активных продавцов. Более 75% продавцов на маркетплейсах в России были зарегистрированы в качестве ИП.

Согласно прогнозу Data Insight, в 2024 году количество активных селлеров увеличится более чем в 1.5 раза и достигнет 700 тысяч.

Источники: Data Insight 1, Data Insight 2.

Сколько пунктов выдачи заказов открыли маркетплейсы

Больше всего пунктов выдачи товаров (ПВЗ) у Wildberries — в 2023 году их было более 32 тысяч. На втором месте — Ozon, у которого 17 тысяч ПВЗ. 

Замыкает тройку лидеров Яндекс Маркет с 10 тысячами ПВЗ.

Источник: Коммерсантъ.

Аудитория маркетплейсов по полу и возрасту

Ядро аудитории маркетплейсов — возрастная группа 25-44 года (54%).

Больше всего покупателей на маркетплейсах – это люди в возрасте от 35 до 44 лет (29%). На втором месте возрастная группа от 25 до 24 лет (25%). 

Женщины (55%) чаще совершают покупки на маркетплейсах, чем мужчины (45%).

Источник: Data Insight.

Заключение

Рынок маркетплейсов в России снова бьет рекорды. 84% россиян регулярно покупают онлайн, причем 80% делают это чаще 2-3 раз в месяц.

В 2023 году объем рынка e-commerce достиг 7,7 трлн рублей (+49%), а к концу 2024 ожидается рост до 10,6 трлн.

Wildberries и Ozon — безусловные лидеры с общей долей 76%. WB удерживает первенство (2,14 трлн ₽, 47% рынка), но Ozon стремительно догоняет с ростом 103% (1,56 трлн ₽, 34,4% рынка).

Что движет покупателями? Выгодная цена (46%), положительные отзывы (39%) и акции (33%). Чаще всего в корзину попадают одежда, косметика и товары для дома.

Маркетплейсы уже не просто тренд, а новая реальность российского ритейла.

Хотите знать больше?

Прочтите другие статьи по теме:

• Сколько онлайн-покупателей в мире?
• Сколько времени россияне проводят в интернете?
• Сколько компаний используют ИИ?
• Статистика смартфонов в мире
• Статистика социальных сетей в мире

🔥 Подпишитесь на мой канал Бегин, чтобы узнать больше о маркетплейсах в России