В 2026 году Ozon остается самым популярным маркетплейсом России по месячной аудитории.
Следом идут Wildberries и Яндекс Маркет.
Россияне все чаще покупают онлайн, а основная часть посылок приходится на Ozon и Wildberries.
Ключевая статистика маркетплейсов в России
- За первые шесть месяцев россияне купили в интернете товаров на 7.2 трлн рублей
- На онлайн-магазины приходится 22.2% российской розницы
- Российские площадки получают 96.6% денег от онлайн-покупок
- Годовой рынок интернет-торговли достиг 13.2 трлн рублей
- Wildberries и Ozon обрабатывают 77% онлайн-заказов
- Онлайн-продажи Wildberries составили 4.04 трлн рублей
- Онлайн-продажи Ozon составили 3.57 трлн рублей
- На Wildberries и Ozon работают 1.26 млн продавцов
- У Ozon работает 84 тысячи пунктов выдачи
- За первые шесть месяцев россияне потратили 1.13 трлн рублей на товары для дома и мебель
Присоединяйтесь к ✨19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин (или макс-канале), где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
Самые популярные сайты маркетплейсов в России
Ozon используют 83.6 млн россиян в месяц, Wildberries — 78.4 млн, Яндекс Маркет — 38.3 млн.
Аудитория сайтов и приложений маркетплейсов в России в 2026 году:
| Маркетплейс | За месяц | За день |
|---|---|---|
| Ozon | 83.6 млн | 44 млн |
| Wildberries | 78.4 млн | 34.4 млн |
| Яндекс Маркет | 38.3 млн | 7.3 млн |
За день Ozon открывают 44 млн человек, Wildberries — 34.4 млн. У Яндекс Маркета этот показатель составляет 7.3 млн. Больше данных о спросе на площадки есть в статистике поисковых систем России.
Источник: РБК.
Самые популярные маркетплейсы в России
В 2026 году сервисы электронной торговли открывают 82% жителей России за месяц и 60% за день. Универсальными маркетплейсами пользуются 77% жителей страны за месяц и 50% за день.
Как россияне пользуются сервисами электронной торговли:
| Сервисы электронной торговли | За месяц | За день |
|---|---|---|
| Все сервисы | 82% | 60% |
| Маркетплейсы | 77% | 50% |
По итогам 2025 года первое место по онлайн-продажам занимает Wildberries с 4.04 трлн рублей. Ozon занимает второе место с 3.57 трлн рублей.
Крупнейшие российские маркетплейсы по онлайн-продажам за 2025 год:
| Маркетплейс | Продажи | Заказы |
|---|---|---|
| Wildberries | 4.04 трлн руб. | 4.3 млрд |
| Ozon | 3.57 трлн руб. | 2.3 млрд |
| Яндекс Маркет | 597 млрд руб. | 119.5 млн |
Wildberries и Ozon вместе обрабатывают 77% всех онлайн-заказов. Еще 3% приходится на другие универсальные маркетплейсы.
Как распределялись онлайн-заказы в России в 2025 году:
| Канал онлайн-покупок | Доля заказов |
|---|---|
| Wildberries | 56% |
| Ozon | 21% |
| Другие универсальные маркетплейсы | 3% |
| Доставка продуктов | 11% |
| Интернет-аптеки | 4% |
| Остальные интернет-магазины | 6% |
Источники: Mediascope, Data Insight.
Объем рынка eCommerce в России
За первые шесть месяцев 2026 года рынок интернет-торговли в России составил 7.2 трлн рублей и вырос на 18.7% год к году. Онлайн-канал занял 22.2% розничных продаж страны.
Как рос рынок интернет-торговли в России по годам:
| Период | Онлайн-продажи | Рост к предыдущему году |
|---|---|---|
| 2026, 6 месяцев | 7.2 трлн руб. | 18.7% |
| 2025 | 13.2 трлн руб. | 47% |
| 2024 | 9 трлн руб. | 41% |
| 2023 | 6.36 трлн руб. | 28% |
| 2022 | 4.99 трлн руб. | 27% |
| 2021 | 3.92 трлн руб. | 22% |
| 2020 | 3.22 трлн руб. | 59% |
| 2019 | 2.03 трлн руб. | 23% |
| 2018 | 1.66 трлн руб. | 59% |
| 2017 | 1.04 трлн руб. | 13% |
| 2016 | 920 млрд руб. | — |
С 2016 по 2025 год объём интернет-торговли вырос более чем в 14 раз. Российские магазины и платформы получили 96.6% оборота за первые шесть месяцев 2026 года.
Поведение покупателей маркетплейсов
В 2026 году 78% мобильных пользователей ищут товары внутри сервисов электронной торговли. За месяц один человек вводит в среднем 43 запроса, изучает семь категорий и пользуется тремя площадками.
Как россияне ищут товары на площадках в 2026 году:
| Действие | Среднее значение |
|---|---|
| Поисковые запросы за месяц | 43 |
| Категории товаров | 7 |
| Площадки для поиска | 3 |
| Пользователи внутреннего поиска | 78% |
В 2024 году 71% россиян делали покупки в интернете хотя бы раз за год, а 55% заказывали товары несколько раз в месяц или чаще.
Источники: Mediascope, ВЦИОМ.
Продажи на маркетплейсах
За первые шесть месяцев 2026 года интернет-магазины обработали 4.5 млрд посылок. Wildberries и Ozon доставили 3.8 млрд посылок — 84% всех отправлений интернет-торговли.
В 2025 году Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет вместе провели 6.72 млрд заказов.
Продажи крупнейших маркетплейсов России за 2025 год:
| Маркетплейс | Продажи | Средний чек |
|---|---|---|
| Wildberries | 4.04 трлн руб. | 940 руб. |
| Ozon | 3.57 трлн руб. | 1 550 руб. |
| Яндекс Маркет | 597 млрд руб. | 5 000 руб. |
Источник: Data Insight (1, 2).
Продажи на Wildberries по годам
В 2025 году онлайн-продажи Wildberries достигли 4.04 трлн рублей.
Как менялись продажи Wildberries с 2016 по 2025 год:
| Год | Онлайн-продажи |
|---|---|
| 2025 | 4.04 трлн руб. |
| 2024 | 3.32 трлн руб. |
| 2023 | 2.14 трлн руб. |
| 2022 | 1.61 трлн руб. |
| 2021 | 805.7 млрд руб. |
| 2020 | 413.2 млрд руб. |
| 2019 | 210.6 млрд руб. |
| 2018 | 111.2 млрд руб. |
| 2017 | 63.8 млрд руб. |
| 2016 | 45.6 млрд руб. |
За девять лет продажи Wildberries выросли почти в 89 раз. Только за последний год площадка прибавила 720 млрд рублей.
Источник: Data Insight.
Продажи на Ozon по годам
В 2025 году онлайн-продажи Ozon составили 3.57 трлн рублей.
Как менялись продажи Ozon с 2016 по 2025 год:
| Год | Онлайн-продажи |
|---|---|
| 2025 | 3.57 трлн руб. |
| 2024 | 2.52 трлн руб. |
| 2023 | 1.57 трлн руб. |
| 2022 | 785.5 млрд руб. |
| 2021 | 446.7 млрд руб. |
| 2020 | 197 млрд руб. |
| 2019 | 80.69 млрд руб. |
| 2018 | 41.77 млрд руб. |
| 2017 | 23.4 млрд руб. |
| 2016 | 18 млрд руб. |
С 2016 года продажи Ozon выросли более чем в 198 раз. За последний год площадка прибавила около 1.05 трлн рублей.
Источник: Data Insight.
Продажи на Яндекс Маркете по годам
В 2025 году онлайн-продажи Яндекс Маркета достигли 597 млрд рублей.
Как менялись продажи Яндекс Маркета с 2016 по 2025 год:
| Год | Онлайн-продажи |
|---|---|
| 2025 | 597 млрд руб. |
| 2024 | 535.3 млрд руб. |
| 2023 | 370.6 млрд руб. |
| 2022 | 236.4 млрд руб. |
| 2021 | 122.2 млрд руб. |
| 2020 | 44.09 млрд руб. |
| 2019 | 23.1 млрд руб. |
| 2018 | 2.92 млрд руб. |
| 2017 | маркетплейс ещё не работал |
| 2016 | маркетплейс ещё не работал |
История продаж начинается с маркетплейса «Беру», который позднее стал частью Яндекс Маркета. С 2018 года продажи выросли больше чем в 204 раза, а за последний год — на 61.7 млрд рублей.
Источник: Data Insight.
Какие товары продают селлеры на маркетплейсах
В 2025 году чаще всего селлеры продавали косметику и парфюмерию. На втором месте находились одежда, обувь и аксессуары, на третьем — товары для дома и дачи.
Основные категории российских продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете:
| Категория товаров | Доля продавцов |
|---|---|
| Косметика и парфюмерия | 10% |
| Одежда, обувь и аксессуары | 9% |
| Товары для дома и дачи | 8% |
| Автотовары | 8% |
| Товары для хобби и подарки | 7% |
| Аптечные товары | 7% |
| Книги и диски | 7% |
| Электроника и бытовая техника | 7% |
В 2025 году только на Wildberries торговали 49.5% опрошенных продавцов. Сразу на двух или трёх маркетплейсах работали 26.6% продавцов. Большинство высокооборотных селлеров продавали товары как минимум на двух площадках.
Источник: Data Insight.
Почему россияне покупают на маркетплейсах
Главные критерии покупки в интернете — цена и отзывы. Цену товара назвали важной 47% россиян, отзывы покупателей — 46%.
Что россияне учитывали при покупке товаров в интернете в 2024 году:
| Критерий покупки | Покупатели |
|---|---|
| Цена товара | 47% |
| Отзывы покупателей | 46% |
| Удобный пункт выдачи | 32% |
Отзывы влияют на выбор почти так же заметно, как цена. Больше данных об их роли собраны в статье про статистику отзывов покупателей.
Источник: ВЦИОМ.
Какие товары чаще всего покупают в интернете
В 2026 году больше всего денег в российской интернет-торговле потратили на товары для дома и мебель — 1.13 трлн рублей.
Крупнейшие категории онлайн-покупок в России в 2026 году:
| Категория | Продажи | Доля |
|---|---|---|
| Товары для дома и мебель | 1.13 трлн руб. | 15.8% |
| Одежда и обувь | 1.08 трлн руб. | 15.1% |
| Продукты питания | 1.06 трлн руб. | 14.8% |
| Электроника и техника | 931 млрд руб. | 13% |
| Красота и здоровье | 490 млрд руб. | 6.8% |
| Автозапчасти и аксессуары | 439 млрд руб. | 6.1% |
Быстрее всего росли продажи цифровых товаров — почти на 40%. Аптеки, зоомагазины и товары для творчества прибавили около 30%. Статистика онлайн-покупок в мире показывает, какие категории популярны в других странах.
Источник: АКИТ.
Сколько продавцов на Wildberries и Ozon
В 2025 году на Wildberries и Ozon работали 1.26 млн продавцов. Годом ранее их было 1.28 млн. На Wildberries зарегистрировано более 1 млн продавцов.
За год общее число продавцов на Wildberries и Ozon сократилось на 20 тысяч, или на 2%.
Источники: Коммерсантъ (1, 2), Data Insight.
Сколько пунктов выдачи заказов открыли маркетплейсы
В 2025 году у Wildberries работало более 95 тысяч пунктов выдачи в России и других странах. Сеть Ozon насчитывала 84 тысячи точек, Яндекс Маркета — более 15 тысяч.
Сколько пунктов выдачи было у маркетплейсов в 2025 году:
| Маркетплейс | Пункты выдачи | Территория |
|---|---|---|
| Wildberries | более 95 тысяч | Россия и другие страны |
| Ozon | 84 тысячи | Россия |
| Яндекс Маркет | более 15 тысяч | Россия |
За год сеть Ozon выросла на 40%: партнёры открыли больше 24 тысяч новых точек. Пункты выдачи доступны 130 млн жителей России, почти половина работает в городах и сёлах с населением до 50 тысяч человек.
Аудитория электронной торговли по полу и возрасту
В 2026 году сервисы электронной торговли ежедневно открывают 63% женщин и 56% мужчин в России. За год охват среди людей 55-64 лет вырос на 17%, среди пользователей старше 65 лет — на 15%.
Ежедневный охват сервисов электронной торговли в 2026 году:
| Аудитория | Доля |
|---|---|
| Женщины | 63% |
| Мужчины | 56% |
| Все жители России | 60% |
Самый заметный прирост показала старшая аудитория. Ежедневный охват среди россиян 55-64 лет увеличился с 52% до 61%, а среди людей старше 65 лет — с 25% до 29%.
Источник: Mediascope.
Заключение
В 2026 году маркетплейсы продолжают забирать всё большую часть российской розницы. Онлайн-канал уже формирует больше пятой части розничных продаж, а 96.6% денег от онлайн-покупок остаются на российских площадках.
Wildberries и Ozon проводят больше трёх четвертей всех онлайн-заказов, поэтому российский рынок остаётся сильно сосредоточен вокруг двух площадок. Покупатели прежде всего сравнивают цены и отзывы, а удобная выдача заказов стала одним из основных критериев выбора.
Присоединяйтесь к ✨19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин (или макс-канале), где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
