В 2026 году около 90% стартапов не доживают до устойчивого бизнеса, но большая часть закрывается не в первый год.
Главная ошибка появляется раньше нехватки денег. Компания создает продукт, за который клиенты не готовы платить достаточно часто.
Среди стартапов, закрытых с 2023 года, у 70% закончились деньги, а у 43% продукт не нашел стабильного спроса.
Ключевая статистика провалов стартапов
- Около 90% стартапов не становятся устойчивым бизнесом.
- В первый год закрываются около 20% новых компаний.
- Через пять лет прекращают работу около половины новых компаний.
- У 70% закрытых венчурных стартапов закончились деньги.
- 43% закрытых стартапов не нашли устойчивого спроса на продукт.
- Только 0.05% стартапов получают венчурные инвестиции.
Присоединяйтесь к ✨19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин (или макс-канал), где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
Сколько стартапов закрывается
Около 90% стартапов не превращаются в устойчивый бизнес. В первый год закрывается примерно каждый пятый проект.
После первого года риск не исчезает. К концу пятого года прекращает работу около половины новых компаний, а к десятому — примерно 70%.
Как растет доля закрытых компаний с возрастом:
| Возраст компании | Закрывшиеся компании |
|---|---|
| 10 лет | 70% компаний |
| 5 лет | 50% компаний |
| 2 года | 30% компаний |
| 1 год | 20.4% компаний |
Такая динамика важнее одной громкой цифры в 90%. У основателя обычно есть несколько лет, чтобы проверить спрос, изменить продукт и найти рабочую модель выручки.
Число действующих проектов и крупнейшие стартап-экосистемы собраны в статье о том, сколько стартапов работает в мире.
Источники: DemandSage, Бюро статистики труда США, CB Insights.
Почему стартапы проваливаются
У 70% закрытых венчурных стартапов закончились деньги. Часто это происходит после другой проблемы: продукт плохо продается и не приносит достаточно выручки.
У 43% проектов продукт не нашел устойчивого спроса. Еще 29% вышли на рынок слишком рано или слишком поздно, а 19% не смогли построить прибыльную экономику.
Почему закрылись венчурные стартапы с 2023 года:
| Причина закрытия стартапа | Доля закрытых проектов |
|---|---|
| Закончились деньги | 70% стартапов |
| Нет устойчивого спроса | 43% стартапов |
| Неудачное время запуска | 29% стартапов |
| Бизнес терял деньги на продажах | 19% стартапов |
| Юридические проблемы | Доля ниже основных причин |
Причины могут совпадать. Например, слабый спрос уменьшает выручку, затем компания быстрее тратит деньги и не находит новый раунд.
Источники: CB Insights, DemandSage, Carta.
Что происходит со стартапами в России
В 2025 году российские стартапы привлекли $159 млн венчурных инвестиций. Объем снизился на 10%, а число сделок упало со 176 до 102.
Средняя сумма сделки выросла с $1.01 млн до $1.69 млн. Инвесторы заключали меньше сделок, но чаще выбирали более зрелые компании.
Как изменился венчурный рынок России:
| Данные российского рынка | 2025 год | 2024 год |
|---|---|---|
| Объем инвестиций | $159 млн | $177 млн |
| Число сделок | 102 сделки | 176 сделок |
| Средняя сумма сделки | $1.69 млн | $1.01 млн |
Самый сильный спад пришелся на первые раунды. Посевные инвестиции сократились с $27 млн до $9 млн.
Источники: Б1, Русский венчур, Сколково.
На каком году стартапы закрываются чаще
Самый резкий отсев новых компаний происходит в первые пять лет. За первый год закрываются 20.4%, за два года — 30%, за пять лет — 50%.
После пятого года риск сохраняется, но рост идет медленнее. К десятому году прекращают работу около семи из десяти компаний.
Сколько новых компаний продолжает работать:
| Возраст компании | Продолжают работать | Уже закрылись |
|---|---|---|
| 1 год | 79.6% компаний | 20.4% компаний |
| 2 года | 70% компаний | 30% компаний |
| 5 лет | 50% компаний | 50% компаний |
| 10 лет | 30% компаний | 70% компаний |
Первый год проверяет, может ли команда выпустить продукт и найти первых клиентов. Следующие годы показывают, можно ли повторять продажи и расти без постоянной поддержки основателей.
Источники: Бюро статистики труда США, DemandSage, CB Insights.
Сколько стартапов получают инвестиции
Венчурные инвестиции получает около 0.05% стартапов. Большинство компаний запускается на деньги основателей, выручку или обычный кредит.
Даже венчурное финансирование не гарантирует успех. Около 75% таких компаний не возвращают инвесторам вложенный капитал.
Как редко стартапы доходят до крупных результатов:
| Результат стартапа | Доля проектов |
|---|---|
| Получили венчурные инвестиции | 0.05% стартапов |
| Стали компанией стоимостью $1 млрд | Менее 1% стартапов |
| Вернули капитал венчурным инвесторам | Около 25% проектов |
| Не вернули вложенный капитал | Около 75% проектов |
Венчурному фонду нужен проект, который способен быстро вырасти и многократно увеличить стоимость.
Источники: DemandSage, CB Insights, Crunchbase.
Куда инвестируют в России
В 2025 году промышленные технологии получили больше всего венчурных денег в России — $50 млн. На втором месте оказалось здравоохранение с $32 млн.
В 2025 году программы для бизнеса привлекли $31 млн и стали лидером по числу сделок. В этом направлении инвесторы заключили 13 раундов.
Какие российские стартапы привлекли больше денег в 2025 году:
| Направление стартапов | Инвестиции | Число сделок |
|---|---|---|
| Промышленные технологии | $50 млн | 8 сделок |
| Здравоохранение | $32 млн | 9 сделок |
| Программы для бизнеса | $31 млн | 13 сделок |
Инвесторы чаще давали деньги стартапам с понятным корпоративным заказчиком. Такой покупатель может заранее посчитать экономию и срок запуска.
Источники: Б1, Русский венчур, Сколково.
Какие отрасли закрываются чаще
В информационном секторе за пять лет закрываются 63% новых компаний. Это самый высокий показатель среди крупных отраслей в статистике США.
В транспорте и коммунальных услугах закрываются 55% компаний, в рознице и строительстве — по 53%. Образование и здравоохранение находятся ниже со значением 44%.
Доля компаний, которые закрываются за пять лет:
| Отрасль в США | Закрывшиеся компании |
|---|---|
| Информационные услуги | 63% компаний |
| Транспорт и коммунальные услуги | 55% компаний |
| Розничная торговля | 53% компаний |
| Строительство | 53% компаний |
| Производство | 51% компаний |
| Образование и здравоохранение | 44% компаний |
| Финансы и недвижимость | 42% компаний |
Отрасль влияет на риск, но не объясняет судьбу отдельного проекта. Внутри одного рынка компании отличаются затратами, спросом и скоростью продаж.
Источники: Бюро статистики труда США, DemandSage, CB Insights.
Почему стартапам не хватает денег
У семи из десяти закрытых венчурных стартапов закончился капитал. Компания тратит деньги быстрее, если продажи идут медленно или каждый новый клиент приносит убыток.
Риск растет после найма большой команды, запуска платной рекламы и выхода в несколько стран одновременно. Постоянные расходы остаются, даже когда выручка отстает от плана.
Что быстрее расходует деньги стартапа:
| Расход стартапа | Почему возникает риск |
|---|---|
| Большая команда | Зарплаты платят каждый месяц |
| Дорогая реклама | Клиент не успевает окупиться |
| Собственное оборудование | Деньги надолго уходят в активы |
| Выход в новые страны | Расходы появляются до выручки |
| Долгие продажи компаниям | Оплата приходит через месяцы |
| Низкая цена продукта | Выручка не покрывает обслуживание |
Новый раунд лишь отодвигает закрытие, если продукт не покупают повторно. Поэтому причина «закончились деньги» часто скрывает слабый спрос или неверную цену.
Источники: CB Insights, Carta, DemandSage.
Как российские инвесторы выбирают стартапы
В 2025 году частные фонды дали 52.6% венчурных инвестиций в России. Корпоративные инвесторы обеспечили 25.2%, бизнес-ангелы — 14%.
Бизнес-ангелы заключили почти треть всех сделок, но вкладывали меньшие суммы. Корпорации участвовали реже, зато средний чек у них был выше.
Кто вкладывал деньги в российские стартапы в 2025 году:
| Тип инвестора | Доля вложенных денег | Доля сделок |
|---|---|---|
| Частные фонды | 52.6% | 46.4% |
| Корпорации | 25.2% | 16.7% |
| Бизнес-ангелы | 14% | 32.1% |
| Государственные фонды | 8.2% | 4.8% |
В 2025 году инвесторы чаще выбирали компании с выручкой и готовым продуктом. Молодым командам стало труднее получить деньги только на идею.
Источники: Б1, Русский венчур, Сколково.
Помогает ли опыт основателю стартапа
После успешного бизнеса шанс основателя снова добиться успеха достигает 30%. У предпринимателя без предыдущего опыта вероятность составляет около 18%.
Прошлый успех дает контакты, доверие инвесторов и понимание продаж. Даже предыдущая неудача может быть полезной, если основатель знает, где проект потерял деньги и клиентов.
Как прошлый опыт связан с успехом нового стартапа:
| Опыт основателя | Вероятность успеха |
|---|---|
| Ранее создал успешный бизнес | 30% |
| Запускает первый бизнес | 18% |
| Работает с сооснователем | Шанс выше примерно на 30% |
Команда из двух основателей чаще привлекает больше денег и быстрее растет. Но лишний партнер не помогает, если роли и доли остаются предметом постоянного спора.
Источники: DemandSage, CB Insights, Harvard Business School.
Как понять, что продукт нужен рынку
43% закрытых стартапов не нашли устойчивого спроса. Первые регистрации или бесплатные тесты еще не доказывают, что люди готовы платить.
Сильнее всего спрос показывают повторные покупки, продление подписки и рекомендации. Если клиент возвращается без постоянной скидки, продукт решает реальную задачу.
Какие данные показывают спрос на продукт:
| Сигнал спроса | Что он показывает |
|---|---|
| Повторная покупка | Клиент снова получил пользу |
| Продление подписки | Продукт нужен регулярно |
| Оплата без скидки | Цена соответствует пользе |
| Рекомендация знакомым | Клиент доверяет продукту |
| Рост использования | Продукт входит в привычку |
| Отказ от бесплатной версии в пользу платной | Функции стоят денег |
Узнаваемость помогает продажам, но не заменяет полезный продукт. Покупатели также проверяют чужой опыт, и статистика отзывов показывает, как это влияет на выбор.
Источники: CB Insights, DemandSage, Carta.
Что такое провал стартапа
Стартап считают провалившимся, когда он закрывается или не возвращает вложения инвесторам. Эти два результата не всегда совпадают.
Компания может продолжать работу, но расти слишком медленно для венчурного фонда. И наоборот, основатели могут продать продукт крупной компании, хотя отдельный бренд после сделки исчезнет.
Поэтому статистика закрытых юрлиц, банкротств и потерянных инвестиций дает разные цифры. В статье важно сравнивать показатели с одинаковым определением.
Источники: Бюро статистики труда США, CB Insights, DemandSage.
Как часто закрываются стартапы
С начала 2023 до начала 2024 года число закрытых стартапов выросло на 58%.
Сильнее других пострадали компании, которые продают программы бизнесу. На них пришлось 32% закрытий. Многие из этих проектов привлекли деньги во время инвестиционного бума, но не успели выйти на устойчивую выручку.
Что известно о закрытиях стартапов в 2024 году:
| Данные о закрытых стартапах | Значение за 2024 год |
|---|---|
| Рост с начала 2023 года | 58% |
| Доля программ для бизнеса | 32% закрытых стартапов |
| Год с рекордным числом закрытий | 2024 |
Высокая ставка и слабый рынок инвестиций ускорили закрытия. Стартапы не смогли получить следующий раунд на прежних условиях.
Источники: Carta, TechCrunch, CB Insights.
Сколько денег получают стартапы в мире
В 2025 году мировые венчурные инвестиции превысили $500 млрд. В 2024 году стартапы привлекли $391.9 млрд.
Рост обеспечили крупные сделки с ИИ-компаниями. Известные проекты получали огромные раунды, а молодым командам было сложнее перейти к следующему этапу.
Как выросли мировые венчурные инвестиции:
| Год | Инвестиции в стартапы |
|---|---|
| 2025 | $500+ млрд |
| 2024 | $391.9 млрд |
Общая сумма инвестиций выросла, но деньги получили не все. Крупные раунды достались небольшому числу известных ИИ-компаний.
Источники: KPMG, Crunchbase, Carta.
Почему стартапы дольше ждут новый раунд
Стартапы после первого крупного раунда ждут новых денег в среднем 2.1 года. Такой срок зафиксировали для компаний, которые получили раунд Series A.
Чем дольше промежуток, тем важнее собственная выручка. Компания должна оплачивать команду и продукт, пока ведет переговоры с новым инвестором.
Как изменились венчурные раунды в 2024 году:
| Данные о венчурных раундах | Значение за 2024 год |
|---|---|
| Средний срок после Series A | 774 дня |
| Новые инвестиции | 5 743 сделки |
| Снижение числа сделок | 7% |
| Средний размер раунда | $15.5 млн |
| Рост среднего раунда | 28% |
В 2024 году число инвестиций опустилось до минимума с 2018 года, но средняя сумма выросла. Капитал перешел к меньшему числу компаний.
Источники: Carta (1, 2), CB Insights, DemandSage.
Сколько российских стартапов используют ИИ
В 2025 году каждый четвертый российский стартап с инвестициями использовал ИИ в своем продукте. Такие компании получили 2+ млрд руб., или почти 28% всех вложений на рынке.
Инвесторы выбирают ИИ-проекты, которые решают понятную задачу в промышленности, медицине или программах для бизнеса. Одной оболочки вокруг чужой модели для сделки обычно недостаточно.
Какую долю российского венчурного рынка занял ИИ в 2025 году:
| Данные об ИИ-стартапах | Значение за 2025 год |
|---|---|
| Стартапы с ИИ | Около 25% профинансированных проектов |
| Инвестиции в ИИ-проекты | 2+ млрд руб. |
| Доля всех венчурных вложений | Около 28% |
Российские компании в целом используют ИИ шире стартапов. Доли и рабочие задачи можно сравнить в статистике ИИ в компаниях.
Источники: Русский венчур, Б1, Сколково.
Заключение
Большинство стартапов закрывается не из-за одной ошибки. Обычно продукт плохо продается, выручки не хватает, а инвесторы отказываются давать новые деньги.
В России инвесторы заключают меньше сделок и чаще выбирают компании с готовым продуктом и выручкой. Молодому стартапу теперь труднее получить крупную сумму только на идею.
Присоединяйтесь к ✨19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин (или макс-канал), где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
