В 2026 году расходы на рекламу у авторов в США достигнут $44 млрд.
Бренды все реже ограничиваются одной публикацией у знаменитости. Они работают с небольшими авторами, покупают права на удачный ролик и запускают его как обычную рекламу.
В 2025 году российский рынок рекламы у блогеров достиг 57 млрд руб. Компании чаще выбирают Telegram и короткие видео.
Ключевая статистика инфлюенсер-маркетинга
- Мировой рынок инфлюенсер-маркетинга оценивается в $32.55 млрд
- В 2025 году российский рынок рекламы у блогеров достиг 57 млрд руб.
- 86% зарубежных маркетологов используют рекламу у авторов.
- Каждый $1 расходов на инфлюенсер-маркетинг приносит компаниям в среднем $6.50.
- 76% маркетологов охотнее работают с небольшими авторами, чем со знаменитостями.
- 82% покупателей готовы прислушаться к рекомендации любимого автора.
- 73% брендов работают как минимум с десятью авторами.
Присоединяйтесь к ✨19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин (или макс-канал), где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
Сколько стоит рынок инфлюенсер-маркетинга
В 2025 году мировой рынок инфлюенсер-маркетинга оценивали в $32.55 млрд. В 2016 году он стоил около $1.7 млрд.
За девять лет рынок вырос примерно в 19 раз. Блогеры зарабатывают на рекламных публикациях, партнерских продажах и долгих контрактах с брендами.
Как рос мировой рынок инфлюенсер-маркетинга:
| Год | Объем рынка инфлюенсер-маркетинга |
|---|---|
| 2025 | $32.55 млрд |
| 2024 | $24 млрд |
| 2023 | $21.1 млрд |
| 2022 | $16.4 млрд |
| 2021 | $13.8 млрд |
| 2020 | $9.7 млрд |
| 2016 | $1.7 млрд |
Источники: DemandSage, IAB, Influencer Marketing Hub.
Сколько компании тратят на рекламу у блогеров в России
В 2025 году российский рынок рекламы у блогеров достиг 57 млрд руб. За год расходы выросли на 20%.
Разбивка по площадкам доступна за 2024 год. Тогда YouTube получил 27.6 млрд руб. — почти половину всех бюджетов.
Instagram* и Telegram получили 11.6 и 11.5 млрд руб., а ВКонтакте — 6.5 млрд руб. На 500 крупнейших рекламодателей пришлось около 80% расходов.
Расходы на рекламу у блогеров по площадкам в России за 2024 год:
| Площадка | Расходы компаний | Доля рынка |
|---|---|---|
| YouTube | 27.6 млрд руб. | 47.9% |
| Instagram* | 11.6 млрд руб. | 20% |
| Telegram | 11.5 млрд руб. | 19.8% |
| ВКонтакте | 6.5 млрд руб. | 11.2% |
| Twitch | 443 млн руб. | 0.6% |
| Rutube | 329 млн руб. | 0.5% |
Источники: АРИР, АКАР, Sostav.
Сколько компаний используют инфлюенсер-маркетинг
86% зарубежных маркетологов используют рекламу у авторов. В 2021 году этот канал применяли около 70% специалистов.
Для многих компаний реклама у блогеров стала постоянным каналом. Треть маркетинговых команд планирует такую работу заранее на несколько месяцев.
Более половины компаний запускают такие размещения регулярно. Особенно часто канал используют бренды одежды, косметики, еды, приложений и интернет-магазины.
Как росла доля компаний с инфлюенсер-маркетингом:
| Год | Маркетологи, которые используют канал |
|---|---|
| 2025 | 86% |
| 2024 | 82.7% |
| 2023 | 78.6% |
| 2022 | 74.5% |
| 2021 | 69.7% |
Источники: DemandSage, Statista, Influencer Marketing Hub.
Сколько приносит реклама у авторов
Каждый $1 расходов на инфлюенсер-маркетинг приносит компаниям в среднем $6.50. У 13% компаний отдача превышает $20.
Результат зависит от товара и цели. Промокод показывает прямые продажи, а рост узнаваемости приходится оценивать по охвату, поисковым запросам и новым посетителям сайта.
Удачный ролик часто используют повторно в платной рекламе. Это продлевает срок его работы и позволяет показать материал людям, которые не подписаны на автора.
Источники: DemandSage, Influencer Marketing Hub, IAB.
Сколько компании тратят на одну кампанию
43% зарубежных компаний укладываются в бюджет до $10 тысяч на одну кампанию. Еще 22% тратят от $10 тысяч до $50 тысяч.
Стоимость зависит от числа авторов, формата и прав на дальнейшее использование контента. Один короткий ролик у небольшого блогера стоит дешевле серии видео у известного автора.
Крупные бюджеты встречаются реже. Больше $500 тысяч на кампанию выделяют 11% рекламодателей.
Бюджеты зарубежных кампаний с авторами:
| Расходы на кампанию | Доля компаний |
|---|---|
| До $10 тысяч | 43% |
| От $10 тысяч до $50 тысяч | 22% |
| От $50 тысяч до $100 тысяч | 14% |
| Более $500 тысяч | 11% |
Источники: DemandSage, Influencer Marketing Hub, IAB.
Почему компании выбирают небольших авторов
76% маркетологов охотнее работают с небольшими авторами, чем со знаменитостями. У таких блогеров уже тема, теснее контакт с подписчиками и ниже цена публикации.
Наноавтор обычно собирает до 10 тысяч подписчиков, микроавтор — от 10 до 100 тысяч. Для местного кафе или узкого программного продукта такая аудитория часто полезнее миллиона случайных зрителей.
64% брендов уже включают микроавторов в свои кампании. Несколько небольших размещений также снижают риск потратить весь бюджет на один неудачный пост.
Источники: DemandSage, Influencer Marketing Hub, HubSpot.
Сколько авторов участвует в одной кампании
73.2% брендов сотрудничают как минимум с десятью авторами. Компания получает несколько вариантов контента и проверяет, какая аудитория лучше реагирует на товар.
39% брендов ограничиваются десятью блогерами. Еще 19% привлекают от 10 до 50 авторов, а 15.2% работают с группой от 50 до 100 человек.
Большое число публикаций требует единого задания и проверки маркировки рекламы. Без этого сообщения противоречат друг другу, а часть материалов выходит с ошибками.
Источники: DemandSage, Influencer Marketing Hub, IAB.
Покупают ли люди товары по совету блогеров
82% покупателей готовы прислушаться к рекомендации любимого автора. Для молодой аудитории личный опыт блогера часто понятнее обычного рекламного ролика.
Покупатели больше доверяют рекламе, которая соответствует теме блога. Например, рекомендация камеры от фотографа выглядит убедительнее случайной рекламы банковской карты в развлекательном канале.
Среди поколения Z покупку под влиянием автора совершали 66% потребителей. Среди миллениалов доля составляет 56%, а среди старшей аудитории заметно ниже.
Кто чаще покупает товары по рекомендации автора:
| Поколение | Доля покупателей |
|---|---|
| Поколение Z | 66% |
| Миллениалы | 56% |
| Поколение X | 55% |
| Беби-бумеры | 8% |
Источники: DemandSage, Influencer Marketing Hub, DataReportal.
Как аудитория относится к рекламе у блогеров
69% покупателей доверяют рекомендациям авторов. Доверие падает, если публикация скрывает рекламу или не похожа на обычный контент блогера.
Читатели лучше принимают подробный личный опыт, сравнение и демонстрацию товара. Готовый рекламный текст без примеров чаще пролистывают.
Повторные интеграции выглядят убедительнее одной случайной публикации. Аудитория видит, что автор действительно продолжает пользоваться продуктом.
Источники: DemandSage, IAB, Influencer Marketing Hub.
Какой контент авторов работает лучше
Короткие ролики длиной 15-30 секунд выбирают 53% блогеров для рекламных проектов. Видео продолжительностью 31-60 секунд предпочитают 50% авторов.
Статичные изображения выбирают 48% блогеров, а прямые эфиры — 42%. Длинные видео востребованы реже, но подходят для подробных обзоров сложных товаров.
Какие форматы блогеры предпочитают для рекламы:
| Формат контента | Доля блогеров |
|---|---|
| Видео 15-30 секунд | 53% |
| Видео 31-60 секунд | 50% |
| Статья | 48% |
| Видео до 15 секунд | 43% |
| Прямой эфир | 42% |
| Видео длиннее 60 секунд | 27% |
Источники: Sprout Social, The Influencer Marketing Factory, IAB.
Как ИИ меняет инфлюенсер-маркетинг
63% маркетологов собираются использовать ИИ в кампаниях с авторами. Чаще всего нейросеть помогает искать подходящие аккаунты и разбирать результаты публикаций.
64% пользователей ИИ применяют его для подбора блогеров. Только 13.3% поручают алгоритмам распространение контента, а 5.6% используют их для поиска накрученных аккаунтов.
ИИ также создает виртуальных персонажей, но аудитория относится к ним осторожно. 39% потребителей будут меньше доверять блогеру, если тот резко увеличит число материалов, созданных нейросетью.
Для чего маркетологи используют ИИ в работе с авторами:
| Задача ИИ | Доля пользователей |
|---|---|
| Поиск подходящих авторов | 64% |
| Распространение контента | 13.3% |
| Поиск накруток | 5.6% |
Источники: DemandSage, Influencer Marketing Hub, IAB.
Сколько на рынке виртуальных авторов
Мировой рынок виртуальных авторов оценивают примерно в $1.5 млрд. Такие персонажи существуют только в изображениях и видео, а публикации готовит команда или нейросеть.
52.8% маркетологов считают, что виртуальные авторы заметно повлияют на рекламу и развлечения. При этом лишь 23% взрослых жителей США доверяют тому, как ИИ применяют в социальных сетях.
Виртуальный персонаж не устает и не попадает в бытовые скандалы, но его аудитория должна понимать, что перед ней вымышленный образ.
Источники: DemandSage, Influencer Marketing Hub, Hootsuite.
Как накрутки влияют на рекламу у блогеров
Число подписчиков само по себе не показывает реальную аудиторию автора. В аккаунте могут быть боты, заброшенные профили и люди, которые давно не видят публикации.
Перед размещением компании проверяют средние просмотры, реакции и резкие скачки аудитории. Если блогер с миллионом подписчиков собирает несколько тысяч просмотров, цена рекламы требует пересмотра.
Промокоды и отдельные ссылки показывают реальные переходы и продажи. Эти данные полезнее общей цифры подписчиков.
Источники: DemandSage, Influencer Marketing Hub, IAB.
Как измеряют результат рекламы у авторов
Продажи измеряют по промокодам, ссылкам и заказам после просмотра публикации. Для охватной кампании смотрят просмотры, запоминаемость бренда и рост поисковых запросов.
Один показатель редко отвечает на все вопросы. Ролик может не дать немедленную продажу, но познакомить человека с товаром, который он купит позже.
Связь с другими каналами показывает статистика цифрового маркетинга.
Источники: IAB, Influencer Marketing Hub, DemandSage.
Чем инфлюенсер-маркетинг отличается от партнерского
В инфлюенсер-маркетинге компания платит за контент и доступ к аудитории автора. В партнерской программе вознаграждение чаще зависит от заказа или другого готового действия.
Два подхода можно объединить. Блогер получает фиксированную оплату за публикацию и процент с продаж по своей ссылке.
Размер и устройство второго канала показывает статистика партнерского маркетинга.
Источники: DemandSage, IAB, Influencer Marketing Hub.
Для чего компании заказывают рекламу у авторов
43% зарубежных рекламодателей заказывают рекламу у блогеров, чтобы сделать бренд узнаваемее. Новую аудиторию хотят привлечь 41% компаний, доверие укрепить — 35%, получить продажи — 32%.
Промокоды и отдельные ссылки показывают, сколько заказов принес конкретный блогер. Узнаваемость бренда компании чаще проверяют по охвату и запоминаемости рекламы.
Почти половина рекламодателей в США считает рекламу у авторов обязательным каналом. Чаще компании используют только рекламу в социальных сетях и поиске.
Какие задачи компании решают с помощью рекламы у авторов:
| Задача рекламы | Доля компаний |
|---|---|
| Повысить узнаваемость бренда | 43% |
| Привлечь новую аудиторию | 41% |
| Укрепить доверие к бренду | 35% |
| Получить продажи и заявки | 32% |
Источники: IAB, CreatorIQ, DemandSage.
Как компании используют контент авторов в обычной рекламе
92% крупных зарубежных рекламодателей повторно используют публикации блогеров в рекламе. Такие материалы составляют в среднем 44% рекламного контента компании. Посты и ролики добавляют в объявления, карточки товаров и на сайты.
77% маркетологов считают, что материалы авторов работают лучше обычной рекламы бренда. Чаще всего они видят разницу в кликабельности, конверсии и стоимости тысячи показов. Более 80% крупных рекламодателей получили как минимум двукратную отдачу от программ с авторами.
65% крупных рекламодателей размещают контент блогеров в рекламе социальных сетей. На сайтах его используют 56% компаний, в интернет-магазинах — 47%.
Где компании повторно используют контент авторов:
| Место размещения | Доля компаний |
|---|---|
| Платная реклама в социальных сетях | 65% |
| Сайты и посадочные страницы | 56% |
| Интернет-магазины | 47% |
Источники: CreatorIQ, IAB, Sprout Social.
Что важнее числа подписчиков блогера
Только 17% покупателей сначала смотрят на число подписчиков автора. Гораздо важнее, подходит ли человеку тема блога и нравится ли ему стиль публикаций. Большой аккаунт может дать широкий охват, но не гарантирует интерес к конкретному товару.
Для бренда полезнее проверить, кто читает автора, какие публикации получают ответы и совпадает ли обычный контент с рекламируемым продуктом. Например, небольшой канал о домашнем ремонте может привести больше покупателей инструментов, чем развлекательный блог с миллионной аудиторией.
У небольших блогов обычно более узкая тема, поэтому подходящая реклама выглядит естественнее. Сравнить этот канал с редакционными материалами помогает статистика контент-маркетинга.
Источники: Sprout Social, CreatorIQ, IAB.
Как компании проверяют отдачу от рекламы у блогеров
58% крупных рекламодателей оценивают кампании по тому, как меняется отношение к бренду. Продажи и выручку отслеживают 54%. Эти показатели отвечают на разные вопросы, поэтому их нельзя смешивать в одной итоговой цифре.
Промокод показывает заказы, которые покупатель оформил сразу. Отдельная ссылка помогает увидеть переходы и покупки после визита. Опрос запоминаемости нужен, когда задача рекламы — познакомить аудиторию с новым названием или продуктом.
57% компаний уже оценивают публикации авторов в тех же отчетах, что и другие рекламные каналы. При этом 58% все еще трудно отделить вклад автора от остальных объявлений. Самая понятная проверка — заранее выбрать один главный результат и сравнить его со стоимостью размещения.
Какие результаты рекламы у авторов отслеживают компании:
| Результат рекламы | Доля компаний |
|---|---|
| Изменение отношения к бренду | 58% |
| Продажи и выручка | 54% |
| Клики по рекламе | 65% сравнивают с обычными объявлениями |
| Конверсия в покупку | 58% сравнивают с обычными объявлениями |
Источники: CreatorIQ, IAB, DemandSage.
Что такое инфлюенсер-маркетинг
Инфлюенсер-маркетинг — это реклама товара через автора с собственной аудиторией. Компания оплачивает публикацию, отправляет товар на обзор или делится частью продаж.
Автором может быть известный человек, отраслевой эксперт или владелец небольшого тематического канала. Главным остается доверие аудитории, а не только число подписчиков.
Заключение
Реклама у блогеров стала крупным рекламным каналом. В США расходы достигнут $44 млрд, а в России рынок составил 57 млрд руб. за 2025 год.
Бренды чаще выбирают небольших тематических авторов и долгие программы вместо одной публикации у знаменитости. Покупатели замечают рекомендации, но доверяют им только тогда, когда реклама выглядит честно и соответствует теме автора.
* Соцсеть запрещена в РФ (принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской).
Присоединяйтесь к ✨19 000+ подписчиков в телеграм-канале Бегин (или макс-канал), где я рассказываю, как использовать ИИ в бизнесе.
